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体育经纪人前景与现状

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Arthur 发表于 2018-9-24 15:11:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
在国际体育界,伴随着一个大牌明星的出现,一个体育经纪人的名字也必将为人们所熟知。泰森一场比赛动辄几千万美元的收入决离不开其“赛事经纪人”唐金;飞人乔丹一年比赛薪金达到了3000万美元,从某种意义上来讲,是经纪人大卫法尔克重铸了NBA的辉煌。
职业定义
  体育经纪人是从事体育赛事、体育组织品牌包装、经营策划、无形资产开发及运动员转会、参赛等活动的人员。

职业简介
  体育经纪人在我国兴起约在80年代,比起早在19世纪末就有棒球经纪人的美国来说,自然是晚了不少。在市场经济的条件下,许多赛事组织者组织比赛时要自负盈亏,为了保证比赛,他们对赛事自觉或不自觉地运用了市场经济规律来操作,成为初步具有体育经纪人意识的赛事组办者。起初这些人主要是体育行政主管部门的官员,在尝到甜头后,越来越多的人对这种由中介参与赛事的操作方式感兴趣。
  进入90年代,体育经纪人市场进一步发展。1993年3月,在北京成功举办国际职业拳击冠军赛的操作者是中国星华实业集团总公司总裁李伟,他成为中国首位持有IBF(国际拳击协会)职业拳击经纪人营业执照的体育经纪人。1997年10月,中国第一家体育经纪人公司——希望国际体育经纪人有限公司在上海注册成立,总经理为著名男子跳高运动员朱建华。同年11月,广州成立了广东鸿天体育经纪人公司,随后北京也成立了中体经纪人有限公司。1999年2月,我国射击界首家由个人经营的培训中心在福州成立。而为了适应中国体育经纪市场的需要,上海体育竞赛中心在上海交通大学创办全国首家体育经纪人培训班,报名人数大大超过预定名额,学费也由最初的300升至2000元。

主要工作内容
  一般来说,在中国的体育经纪人分三类,即赛事经纪人、运动员经纪人和体育组织经纪人。其中赛事经纪人占了绝大部分。
  赛事经纪人——推广体育比赛是他们最驾轻就熟的工作,他们可以全部或部分买断国际或国内体育组织举办的正规赛事,然后通过电视转播、广告推销、争取赞助等多种渠道开发、推广,成功举办比赛并最后达到盈利的目的。如国际管理集团推广我国的足球和篮球甲A联赛,香港精英公司曾经推广过的世界女排大奖赛等。依靠自己(公司)的经济实力和社会交往能力,经纪人还可自己筹划推出非体育组织举办的新的赛事,如ATP网球系列大奖赛等,以获得更大的社会影响和经济效益。
  举办商业比赛是相对较少运作经费的赛事推广。通过中介作用,介绍和安排某个职业球队进行商业性比赛,并通常与旅游结合起来。这方面,我国的经纪人已有经验,欧洲、南美的不少优秀职业俱乐部队来华访问比赛便是例子。
  运动员经纪人——为运动员作代理,甚至延伸至整支运动队。具体来说,运动员经纪人的工作主要包括以下四方面:一、运动员的工作合同,包括运动员的转会谈判、报酬确定、合同签定等,经纪人需深谙各俱乐部的需求,以及各明星球员和有潜质的后备球员的特点和情况,为俱乐部与运动员牵线搭桥。二、安排运动员参加比赛,包括选择比赛、制定行程、筹措资金、参赛服务等,其中合理地选择和安排比赛至关重要,应既有利于运动员水平的提高,又能为运动员带来更大的经济效益。三、帮助运动员安排比赛间歇的训练和生活。四、管理运动员繁杂的日常事务,如管理赛事收入和财务收支、安排社会活动等。
  近年来,运动员的形象开发、广告制作等也已成为体育经纪人开拓的领域。通过各种媒介的宣传,对运动员进行形象整体包装设计,提高运动员的知名度,赢得市场,再利用运动员的知名度做更大的文章,从而获取更大的利益。
  此外,包装运动队是近年来新出现的经纪业务,它实际上是经纪个体运动员的延伸。经纪人可以让赞助商取得运动队的冠名权(如康威中国女子举重队),或在比赛服装上打广告,一方面提高了商家的社会影响,一方面也使运动队获得赞助。而运动队其它无形资产的开发,如比赛转播权、纪念品开发等也是体育经纪人不会放过的领域。
  体育组织经纪人——现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育,而正在逐步渗透到大众体育、体育经济等各个方面,如体育赞助、体育保险、体育旅游等,这样体育经纪可以作为体育组织的代理,帮助其协调或解决有关的问题、争端,为其获取有关信息,提供订约机会,以及进行商业方面的开发等,也可参与解决体育活动和交往中出现的经济、法律等方面的问题,或提供有关咨询。如中国足协属下的"福特宝"公司就属此类。

职业技能
  中国的首批体育经纪人将在律师、会计师、记者、大学老师、公司经理中产生。国际田径经纪人联合会秘书长詹宁斯认为,成功的体育经纪人应该具备职业能力、创造能力、适应能力和应变能力。操几国语言周旋于谈判席间也只算是作为一个体育经纪人的必备工具。
  据北京东方体育有限公司足球经纪人王渤介绍,体育经纪人是个职业要求较高的新兴行业,体育经纪人必须具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和外语等,同时需要讲诚信、有耐心。体育经纪人在国际上已经是一个相当成熟和充满挑战的热门事业,但对中国的很多业外人士来说还是比较陌生的。王渤说他之所以选择开拓这个行业,主要是觉得这个行业具有极大的挑战性,因为一个体育经纪人不但要熟悉各种体育项目的特点和内在规律,熟悉体育组织和运动员,还要熟悉相关的法律、财务、税务、项目 策划、赛事推广、宣传包装等各方面知识,并且要与很多赞助商有着良好的关系。

现状与前景
  目前,经国际足联队认可的经纪人亚洲仅有14人,其中日本8人,韩国4人,而中国至今仍是空白。在许多发达国家,体育产生在国民经济中所占的比例明显上升,有的已成为国家的支柱产业。体育经纪人在运动员、俱乐部、协会、赞助商、广告商之间牵线搭桥,在运动员工资、奖金、出场费以及其他商业利润中获取佣金的同时,为竞技体育的普及化、规范化、国际化及体育人才的培养和成长做了大量工作。他们已经成了活跃体育市场,促进现代体育事业发展不可或缺的积极因素。
  经过长期的发展实践,现在国外体育经纪人的行业管理已日趋完善。美国已有24个州制定了专门条例。比利时、西班牙、荷兰、德国、法国等国家还设立了专门培养体育经纪人的高等院校。在激烈的竞争下体育经纪人的经营范围开始呈现多样化,有谈判、咨询、研究、服务、电视、赞助、推广……现在,一个优秀运动员所要做的就是安心地训练和比赛。
  据资料显示,近年来,被称为"朝阳产业"、"绿色产业"的体育产业已经成为我国许多城市新的经济增长点,体育消费也已经形成了巨大的市场,而体育活动逐渐走向市场化、商业化和职业化,这给体育经纪人带来了广阔的活动天地。从1998年跳高名将朱建华成立我国第一家体育经纪公司,到如今强势出现、如日中天的北京梅珑、高德等体育经纪公司,我国体育经纪人队伍也慢慢从稚嫩走向了成熟。随着国内体育产业的不断发展和与国际的不断接轨,体育资源的商业价值飞速增长,我国一些男足球运动员的国内转会身价已接近1千万元,好的体育明星全年广告收入也已超过千万元。而按照国际惯例,体育经纪人的佣金比例一般是10% 至30%,所以,即便只代理一个运动员,体育经纪人的收入也相当可观。目前,我国有3万多名专职运动员,而体育经纪人却不足百人。据有关专家预测,未来 10年我国体育界至少需要7000名体育经纪人。
  2006年4月,在劳动和社会保障部公布的我国第六批14个新职业中,体育经纪人有了一席之地。2007年7月20日,由劳动和社会保障部、国家工商行政管理总局、国家体育总局等相关职能部门和研究体育经纪领域的资深专家学者共同审定通过的《体育经纪人国家职业标准》将体育经纪人分为三个等级:国家职业资格一级(最高级)、国家职业资格二级、国家职业资格三级。《标准》确定了体育经纪人的定义,明确了体育经纪人职业范围、工作内容和具体要求。《标准》的出台标志着体育经纪人将纳入国家职业资格证书体系进行规范管理。
  以前各地体育经纪人培训都是按着各自的理解分别进行,培训的内容和要求也各不相同,证书的发放没有统一标准,培训机构和体育经纪人水平参差不 齐,《标准》的出台可以针对这些问题进行规范,为体育经纪人相关工作提供可量化的依据以及明确的标准,具有可操作性。《体育经纪人国家职业标准》将于近期由劳动和社会保障部正式颁布实施,体育经纪人培训教材的编制、体育经纪人试题库的开发等配套系列工作也已启动。
  随着2008年奥运会的临近以及国家、民众对体育事业关注程度的提高,体育产业迅速发展,体育经纪人将发挥越来越重要的作用,特别是在赛事推广和体育人才流动等方面,体育经纪人将有效促进专业分工,优化资源配置,提高市场效率。

职业收入
  据了解,现在体育经纪人收入一般为运动员工资的4%—6%;商业推广报酬可高达15%—30%;年薪起步价一般为10万元。
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